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説得する方法/避けられることではなく得られるゲインを示すこと

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消極的なメリットではなく、それをすることによって得られるゲイン、つまり「手に入れられるもの」を提示することが重要だ。

出典「妻のトリセツ (講談社+α新書)

夫婦で何かを決めていくとき、意見が分かれることがあります。そんなとき、例えば、妻が主張したことのデメリットばかりを挙げても拉致があかない。

どうすればお互い納得する形で結論が得られるか?

そのためには、ややビジネスっぽいですが、お互いの提案のメリットとデメリットを挙げて、検証し、結論を出しましょうというのが筆者のアドバイスです。

そこで大事になるのは、メリットを挙げるときに、「相手の提案におけるデメリットがない」というような消極的なものではなく、それを手にすることで何が得られるかを示すことです。

これは逆に、仕事でももっともっと意識すべきことだと思いました。