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1分読書

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完全優位に立とうとしてはいけない

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目指すべきは 、6勝4敗か、5勝4敗1分 。わずかに相手を上回れば 、十分です 。

どんな交渉の場 、取引の場でも 、自分が完全に優位に立とうという考え方はいけません 。「意見を通す 」にしても、「交渉をまとめる 」にしても 、相手を打ち負かす必要はないのです 。

出典「仕事は“6勝4敗”でいい

じぶんなりに十分に準備して交渉、調整にあたったとしても、相手は異なる価値観で反応し、判断します。

完全に意図通りになることにこだわらず、完全に優位に立つことにこだわるのはやめましょう。

完全勝利してしまうと禍根を残すことになります。

まるで相手の意見のように自分の意見を通せたら、一番良いのかもしれません。